2008年6月13日

(期末報告) 公仔行銷‧二

全家公仔行銷
 
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//在這裡,我們從全家便利商店發行的公仔來做探討。
//自從全店行銷開始展開以來,全家便利商店至今發行的公仔不下於15款之多。在這裡取其中6種發行的公仔來做比較。
//從上表可以清楚的發現,好神公仔送出的數量是其他款的好幾倍,光好神一代就送出了410萬隻,更讓活動期間的單月營收都突破30億元大關。為什麼好神公仔會有這樣的紀錄呢?是什麼原因讓它這麼深受大眾喜愛?下面我們來探討看看。


好神公仔的發跡
//2006年全家基於MSN的使用人口有七百萬人,遂推出MSN的心情符號磁鐵,認為那些符號廣為MSN族使用,應該能獲得共鳴,卻沒有預期的成功。雖然如此,但讓團隊有一個使命,那就是:要拿什麼「創新」的點子,讓顧客「用力」回饋。
//「我們的目標,是做出一組具有創新性,也能廣泛為消費者接受的公仔。」全家行銷課長胡家彰說。在創意發想過程中,他們考慮過電玩角色,如楓之谷、瑪利兄弟,連當紅的哈利波特,也列入備案選項。不過,專案小組總覺得缺少特色,無法聚合所有的客層。
//便利商店過往操作公仔行銷時,太習慣從現有卡通人物、Q版真人造型、可愛的昆蟲或動物來取材,跳脫不出傳統的框框。
//就在這時,宗教界的年度盛事「媽祖遶境」為數眾多的信徒,讓創意團隊察覺到,參與媽祖繞境的不僅僅是忠實的信徒,甚至擴散到全民集體信仰及本土文化。媽祖遶境也活絡了周邊產業,連文化創意業者也受惠。
//正巧,全家這一波活動期間橫跨到農曆7月,鬼月、拜拜、神明,是台灣人的共同經驗,現代人對於鬼月雖不如過往迷信,但總感到有某種禁忌。向神明祈求好運的構想,於焉成形。因此開始在網路上尋找相關資料,讓此主題的「關聯樹」慢慢形成。
//「Old is New‧時尚故宮」的活動,將原本鎖在故宮冰冷展覽館中的古物,變身為掛在手機、背包上的可愛公仔、吊飾,種種現象,讓全家創意團隊感受到「共同記憶」、「共同文化」、「不分男女老幼,大家都知道」。這些「全店行銷」基本元素,還有很多開發空間,而一年一度「鬼月」來臨,這個屬於台灣人共同生活經驗的節日中的「神明」,便是這次全店行銷的共同交集,不過,當行銷人員在網路上key上「神明公仔」、「神像公仔」等名詞時,才發現這些都已有Q版(可愛版)的公仔了。
//後來,創意團隊還是決定將「好神公仔」和其他幾組的提案到每周的「全店行銷」小組會上,結果,「好神」幾乎無異議通過,成為第三季的行銷主力。隨著主題標的物的出現,創意團隊接著思考,必須賦予它「全家的主張」,否則只是「另外一個公仔」,很快就會成為過眼雲煙,無法累積成效。
//公仔之所以受到喜愛,很大的一個因素,在於滿足消費者的「收藏」心理。公仔的外型,決定消費者的好感度,也決定了行銷的成敗。全家檢驗當時社會氛圍,發現設計在很多領域扮演畫龍點睛的效果,深感「我們必須重新詮釋神明」,因此,最後決定邀請橙果,針對十尊民間熟悉的神明,重新設計詮釋。
//第一代的好神公仔,全家選出了象徵財富、愛情、健康、事業、平安的8尊神明,為了兼顧贈品的實用性與LOGO中的「有求必印」,決定將公仔的底座,設計成刻上「福祿壽喜升官發財」的印章。
//負責操刀的橙果創意整合部門設計經理林士弘,在下筆構圖前煞費苦心。「信眾對於神明都抱持著敬畏的心態,如何讓神明公仔變得可親,是設計的一大挑戰,」他說。
//最後將原本線條相當複雜的神像,化身成為用色大膽、線條簡單的Q版公仔,保留神像原有的基本素材,進行變化和創新。例如文昌君的筆、財神爺的紅帽子、月下老人的白色長鬍鬚、觀音菩薩的蓮花指等,臉部的五官變成漫畫般的簡單線條,嚴肅的神像,便成了柔和又有趣的可愛公仔。

好神一代 
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